Vantagens Competitivas

Nossas vantagens competitivas incluem:

Excelência e inovação tecnológicas. Atuamos em um setor altamente competitivo, demandando, portanto, um alto grau de inovação tecnológica. Temos nos destacado em nosso setor em função de focarmos nossa atuação no desenvolvimento e aplicação de novas tecnologias. Desde 1978, contamos com um Centro Tecnológico próprio no Brasil. Em 2008, após investimentos de cerca de R$70 milhões, inauguramos um novo centro em Jundiaí (SP), o qual acreditamos ser um dos maiores e mais bem equipados centros de tecnologia de desenvolvimento de componentes e soluções para motores à combustão interna da América Latina. Ademais, trata-se de um centro de competência mundial em tecnologia de anéis de pistão. Além das atividades de Pesquisa e Desenvolvimento que eram desenvolvidas no antigo centro tecnológico, tivemos a ampliação de projetos nas áreas de camisas e bielas, Power Cell (camisa, pistão, anéis, biela, buchas e pino), serviços de engenharia, desenvolvimento, aperfeiçoamento e testes de motores para nossos clientes através de nossa divisão interna denominada MAHLE Powertrain (MPT), sistemas de filtração para ar e líquidos, canister com carvão ativado, trem de válvulas, entre outros produtos. Através da interação de nosso centro de tecnologia com os demais centros tecnológicos do Grupo MAHLE, acontece o intercâmbio de tecnologias. Tal interação contribui para a sofisticação e aprimoramento de nossos produtos e serviços e dos produtos e serviços do Grupo MAHLE necessários para atender as necessidades de diversos clientes globais. Também temos tido êxito em desenvolver tecnologias voltadas para componentes de motores à combustão que estejam em linha com as recentes tendências mundiais de demanda por motores menores e mais leves, que sejam mais econômicos e ofereçam menor impacto ambiental, como é o caso dos componentes que produzimos para motores de veículos flex fuel. Acreditamos que o domínio destas novas tecnologias nos torna aptos a continuar fornecendo componentes que ajudem nossos clientes a cumprir as recentes metas de redução de emissões de gases poluentes. Além do desenvolvimento de tecnologia dos nossos produtos em si, prestamos serviços de desenvolvimento, aperfeiçoamento e de testes de motores para nossos clientes através da unidade que chamamos de MPT (MAHLE Powertrain).

Amplo portfólio de produtos, soluções integradas e customizadas. Possuímos um amplo portfólio de produtos (aproximadamente 74 mil diferentes itens vendidos em 2010). Fornecemos não somente itens avulsos, mas também sistemas completos, integrados e customizados para as necessidades específicas de nossos principais clientes. Isso nos permite trabalhar como parceiros e fornecedores preferenciais destes clientes, desde a concepção e engenharia até a fabricação de determinado produto, o que nos proporciona a oportunidade de desenvolver produtos novos, aperfeiçoar os produtos existentes e propor soluções antecipadamente. Por tais motivos, mantemos uma relação muito próxima com nossos clientes, o que acreditamos ser um diferencial competitivo importante frente a nossos concorrentes e um fator decisivo para a nossa capacidade de manter e, eventualmente, aumentar nossa participação de mercado (market share).

Diversificação dos mercados de atuação. Buscamos adequar nosso mix de mercado para equilibrar a atuação nos segmentos OEM e aftermarket, tanto nos mercados interno e externo, de forma a compensar as oscilações nos diferentes segmentos e mercados e a estabilizar nossas margens de lucratividade ao longo do tempo. Desta forma, eventuais retrações nas vendas para o segmento OEM, por exemplo, podem ser gradualmente compensadas por vendas adicionais para o segmento aftermarket, e eventuais retrações em nossas exportações podem ser compensadas por aumento de vendas no mercado brasileiro, como ocorreu no passado recente. Adicionalmente, nossa base de clientes é bastante pulverizada, o que diminui muito nossa exposição a clientes específicos. Atualmente, não temos nenhum cliente que represente mais de 10% da receita líquida de 2010 da Companhia.

Liderança e reconhecimento da marca. Acreditamos que a marca MAHLE e seus produtos são sinônimo de qualidade, alta tecnologia e excelência em desempenho de componentes de motores, tanto para nossos clientes diretos (montadoras e distribuidoras de veículos) quanto para os consumidores finais de nossos produtos (compradores de veículos), o que ao longo de sua história pode ser comprovado pelo fato que a Companhia ter sido eleita por três vezes, nos anos de 1974, 1980 e 2003, “Empresa do Ano” pela revista Exame. Ademais, temos reiteradamente recebido de nossos clientes inúmeros prêmios de excelência, e temos sido capazes de aumentar o volume de vendas para os nossos principais clientes no mercado interno nos últimos anos, o que entendemos ser um sinal do reconhecimento de nossa marca.

Solidez financeira. Possuímos uma sólida estrutura financeira que nos confere flexibilidade para melhor aproveitar novas oportunidades estratégicas e de expansão, sem comprometer nossa liquidez. Historicamente, temos mantido baixo nível de endividamento líquido, que esteve recentemente acima dos níveis históricos em função de empréstimos que tomamos junto ao BNDES a taxas bastante atrativas. Nosso negócio tem nos proporcionado margens EBITDA mais altas que a média das empresas que atuam em nosso setor, tanto no Brasil quanto em nível global, o que, aliado à nossa forte geração de caixa e ao nosso baixo endividamento, tem nos permitido fazer movimentos estratégicos, investir continuamente em pesquisa e desenvolvimento de nossos produtos e tecnologias e prover retornos atraentes aos nossos acionistas.

Administração e grupo controlador experientes e comprometidos. Nossa administração é composta por profissionais altamente qualificados e com experiência comprovada na indústria automobilística e de autopeças. Muitos de nossos executivos seniores têm mais de dez anos de experiência em nossa Companhia. Nossa administração tem comprovada experiência em integrar empresas adquiridas, o que em anos recentes também nos permitiu, nos momentos oportunos, crescer de maneira eficiente por meio de aquisições. Também contamos com a expertise do Grupo MAHLE, que, por estar presente nos principais mercados automobilísticos mundiais, nos permite oferecer produtos e serviços a uma gama maior de clientes e aproveitar oportunidades de cooperação intensiva com estes para realizar projetos de pesquisa para o desenvolvimento conjunto de novos produtos. Nossa inserção no Grupo MAHLE também permite que ofereçamos oportunidades de treinamento para nossos funcionários em outros centros tecnológicos do Grupo MAHLE ao redor do mundo, contribuindo assim para o aprimoramento tecnológico contínuo de nossos produtos e serviços.